Het werven van nieuwe klanten versnelt bedrijfsgroei en verkleint risico’s, maar toch is het verrichten van koude acquisitie ongebruikelijk in het MKB (brrrr).
Zonde! Zeker wanneer je weet dat:
Doorgaans 80% van je omzet afkomstig is van 20% van je klanten;
Een bedrijf jaarlijks gemiddeld 10% van haar klanten verliest aan of de concurrent, faillissement, fusering, overlijden en/of verhuizing.
Een belangrijk onderdeel van een veerkrachtige organisatie is de mate waarop werknemers kunnen meebewegen met al deze veranderingen. Een blog over wat de mogelijkheden zijn om de veerkracht van de werknemers te vergroten
In onze ogen was er veel plaats voor goed ondernemerschap in 2021. Het was een jaar waarin weer duidelijk werd dat een goed plan en een flinke dosis veerkracht je helpt bij ondernemen. Maar ook dat een plan niet heilig is en dat je je moet aanpassen aan veranderende omstandigheden. Fijne feestdagen!
Team HKB
Veel ondernemers starten vol verwachtingen en wensen aan een overnametraject. Maar dan slaat de dealfever (overnamekoorts) toe. Er zijn wel een aantal methodes om je te wapenen tegen dealfever en wij geven je alvast wat tips om je weerstand te verhogen.
Uit eigen ervaring weet ik dat het inwerkproces van nieuwe collega’s belangrijk is voor de motivatie en de betrokkenheid. Helaas wordt dit vaak verwaarloosd en niet op de juiste waarde geschat met een ontevreden medewerker en bijgaande kosten tot gevolg. Een gemiste kans.
Ruud van Empel is een ambitieuze ondernemer. Gestart vanuit zijn kantoor aan huis heeft hij zijn bedrijf opgebouwd tot een toonaangevend inspectie en adviesbureau met dienstverlening door heel Nederland. Ruud heeft zichzelf in die tijd ontwikkelt van zzp-inspecteur naar directeur van ondertussen 3 verschillende bedrijven. Het ontwikkelen van een acquisitiestrategie om van Empel te laten groeien is een proces dat in de afgelopen jaren plaatsvond.
