Een sterke positionering helpt je de juiste klanten aan te trekken. Ontdek waarom focus belangrijker is dan iedereen willen aanspreken.
Veel ondernemers willen groeien. Daarom proberen ze zoveel mogelijk klanten aan te spreken. Dat lijkt logisch, maar werkt vaak juist averechts.
In gesprekken met ondernemers horen we regelmatig:
“Wij werken eigenlijk voor iedereen.”
Het klinkt klantvriendelijk. Maar als je iedereen wilt aanspreken, voelt uiteindelijk niemand zich echt aangesproken.
Potentiële klanten zoeken geen algemeen verhaal. Ze zoeken een bedrijf dat hun situatie begrijpt en een oplossing biedt voor hun vraagstuk.
Wanneer je duidelijk bent over voor wie je werkt, welk probleem je oplost en waarin jij je onderscheidt, herkennen de juiste klanten zich sneller in jouw verhaal.
Dat vergroot de kans dat zij contact opnemen.
Veel ondernemers vinden het lastig om keuzes te maken. Ze zijn bang opdrachten mis te lopen.
In de praktijk gebeurt vaak het tegenovergestelde.
Door focus aan te brengen, wordt jouw bedrijf herkenbaar. Klanten begrijpen sneller waarvoor ze bij jou moeten zijn en waarvoor niet.
Dat betekent niet dat je andere klanten afwijst. Het betekent dat je duidelijk maakt waar jouw kracht ligt.
Een sterke positionering begint niet met een nieuwe website of een andere huisstijl.
Ze begint met het maken van keuzes.
Voor welke klanten wil je werken?
Welke problemen los jij op?
Waarom zouden klanten juist voor jouw bedrijf kiezen?
Als je daar een helder antwoord op hebt, wordt ook jouw marketing sterker.